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Il Nostro Approccio al China Sourcing
Framework Interno di Visione ed Esecuzione
Questa pagina non descrive servizi.
Spiega come funziona il sourcing quando contano davvero esecuzione, rischio e responsabilità.
1. Cosa significa oggi il “China Sourcing”
Il China sourcing viene spesso ridotto alla ricerca di fornitori, alla negoziazione dei prezzi o al coordinamento tramite agenti. Nei progetti industriali reali, queste interpretazioni semplificate raramente resistono alla fase di esecuzione.
Oggi, il China sourcing non riguarda la semplice individuazione di fabbriche.
Riguarda la progettazione di un processo capace di assorbire il rischio, imporre responsabilità e rimanere controllabile lungo l’intero ciclo di produzione, consegna e scalabilità.
Quando il sourcing viene trattato come una transazione, i progetti dipendono dalla fortuna.
Quando il sourcing viene trattato come un sistema, i risultati diventano prevedibili.
2. Perché i modelli tradizionali di sourcing falliscono
La maggior parte dei modelli tradizionali di sourcing si basa su intermediari la cui responsabilità si limita all’introduzione del fornitore o a un coordinamento di base.
Questo approccio può funzionare per prodotti semplici e a basso rischio. Tuttavia, fallisce in modo sistematico quando i progetti comportano:
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complessità tecnica
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requisiti di conformità
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più fornitori coinvolti
-
necessità di scalare la produzione
I punti di fallimento più comuni includono:
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l’assenza di contratti esecutivi applicabili la legge cinese (affrontata tramite audit strutturati e contratti di diritto cinese)
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l’assenza di continuità tra sourcing, produzione, controllo qualità e tracciabilità delle esportazioni, in linea con gli standard aziendali e normativi
Quando il sourcing viene frammentato in attività isolate, la responsabilità si dissolve.
L’esecuzione diventa reattiva anziché controllata.
3. Il sourcing guidato dall’ingegneria come livello di controllo
Il sourcing guidato dall’ingegneria introduce un livello mancante tra la selezione del fornitore e l’esecuzione.
Invece di trattare il sourcing come un’attività commerciale, lo considera un processo gestito in funzione del rischio, tracciabile e ripetibile, progettato per rimanere stabile oltre il primo ciclo di produzione.
A questo livello, la selezione dei fornitori non si basa più esclusivamente su prezzo, capacità o referenze pregresse.
Si fonda sulla capacità di assorbimento del rischio e su criteri di mitigazione del rischio, tra cui:
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resilienza finanziaria e operativa
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responsabilità nelle decisioni tecniche
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capacità di sostenere azioni correttive nel tempo
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esecutività contrattuale secondo la legge cinese
Questo livello di controllo esiste per garantire che i fallimenti, quando si verificano, vengano contenuti e non trasferiti a valle al cliente.
Il sourcing guidato dall’ingegneria è inoltre ciò che consente la tracciabilità tra produzione , controllo qualità ed esecuzione delle esportazioni.
Senza tracciabilità, i progetti possono avere successo come test isolati, ma raramente sopravvivono alla fase di scalabilità.
4. Dalla selezione dei fornitori alla responsabilità dell’esecuzione
Il sourcing diventa affidabile solo quando è direttamente collegato all’esecuzione.
Man mano che i progetti passano dalle prime serie alla produzione in volume, le decisioni di sourcing devono supportare:
A questo stadio, il sourcing cessa di essere un’attività di ingresso e diventa responsabilità dell’esecuzione.
Audit, contratti, supporto alla produzione, ispezioni di qualità ed esecuzione delle esportazioni non sono servizi indipendenti.
Sono componenti interdipendenti di un unico sistema responsabile.
In SHAMANA, questo approccio integrato si riflette in:
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selezione dei fornitori basata su criteri tecnici, finanziari e di assorbimento del rischio
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audit dei fornitori e contratti regolati dal diritto cinese
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supporto alla produzione in loco
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controllo qualità e ispezioni
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documentazione di esportazione ed esecuzione legalmente conforme
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Ogni livello esiste per rafforzare gli altri.
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La rimozione di uno solo indebolisce l’intera catena.
5. Scalabilità, integrazione e gestione multi-fornitore
I progetti che rimangono di dimensioni ridotte possono tollerare inefficienze.
I progetti che scalano, no.
La scalabilità introduce nuove variabili:
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più fornitori coinvolti
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linee di produzione parallele
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coordinamento logistico
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coerenza della conformità tra le diverse spedizioni
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integrazione di più fornitori nella consegna di un unico prodotto o sistema
Nei progetti industriali e istituzionali, la consegna finale dipende spesso dall’interazione controllata tra più fornitori, non dalle prestazioni di una singola fabbrica.
Il sourcing guidato dall’ingegneria consente questo livello di integrazione attraverso:
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interfacce tecniche chiaramente definite
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strutture di riservatezza vincolanti (NDA / NNN)
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flussi informativi controllati tra i fornitori
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responsabilità di esecuzione centralizzata
È in questo punto che il sourcing evolve in integrazione industriale, garantendo che la crescita non comprometta qualità, controllo o conformità.
La ripetibilità non si ottiene ripetendo gli ordini.
Si ottiene ripetendo i processi.
6. Quando questo approccio ha senso — e quando no
Questo approccio di sourcing è progettato per progetti in cui il fallimento ha conseguenze reali.
È appropriato quando:
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i progetti coinvolgono attrezzature industriali, OEM o istituzionali
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la produzione richiede documentazione, tracciabilità o conformità normativa
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un’inadempienza del fornitore avrebbe un impatto su tempistiche, sicurezza o reputazione
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i costi di gestione dei fornitori devono essere ridotti attraverso un ufficio di esecuzione esternalizzato e strutturato
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è necessaria la scalabilità in condizioni controllate e ripetibili
Non è appropriato quando:
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le decisioni sono guidate esclusivamente dal prezzo unitario
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la velocità è perseguita senza allineamento su struttura, validazione e responsabilità
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la responsabilità è destinata a rimanere in capo ai fornitori o agli agenti
Non tutti i progetti richiedono questo livello di struttura.
Quelli che lo richiedono non possono fare affidamento su modelli semplificati.
Per i progetti che richiedono una chiarificazione preliminare della fattibilità, dell’esposizione al rischio o dei percorsi di esecuzione, questo approccio viene ulteriormente approfondito attraverso il framework decisionale interno di SHAMANA: YOSHA.
7. Il nostro ruolo nella catena di fornitura in Cina
SHAMANA non agisce come agente di sourcing, marketplace o broker.
Il nostro ruolo è progettare e gestire framework di esecuzione che collegano le decisioni di approvvigionamento a risultati concreti. Ciò include la mitigazione del rischio, il controllo della produzione, il coordinamento multi-fornitore, l'integrazione industriale e l'esecuzione delle esportazioni nel rispetto delle normative.
Ecco perché i servizi di SHAMANA non sono venduti separatamente.
Audit, contratti, supporto alla produzione, controllo qualità ed esecuzione delle esportazioni funzionano solo se concepiti come un unico sistema responsabile e non come attività isolate.