Perché SHAMANA rifiuta il modello di esportazione tradizionale: un approccio orientato al mercato per l'approvvigionamento globale
- bellatopkids
- 3 giorni fa
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Introduzione
La maggior parte delle società commerciali cinesi opera secondo lo stesso principio: trova un prodotto, poi trova un acquirente. È un modello lineare e obsoleto, nato in un'epoca in cui l'offerta superava la domanda e i mercati internazionali erano meno frammentati.
Noi di SHAMANA Sourcing abbiamo intrapreso un percorso radicalmente diverso. Fin dal primo giorno, siamo partiti da un principio semplice ma efficace:
La domanda esiste già. La vera sfida non è trovare clienti, ma costruire supply chain solide e scalabili in grado di servirli in modo affidabile.
Questo cambiamento di mentalità è diventato il fondamento di una filosofia di approvvigionamento completamente nuova.
Il problema del modello tradizionale di esportazione
Le aziende esportatrici cinesi tradizionali operano secondo un modello orientato al marketing del prodotto. Il processo tipico si svolge come segue:
Identifica una fabbrica.
Scegli un prodotto.
Svilupparlo in diversi mercati.
Speranze di vendita.
Questo modello fallisce per diversi motivi:
Dipende dalla fabbrica , non dal cliente.
Non si applica a più di una manciata di prodotti.
Ciò espone i clienti a una qualità incoerente e a rischi nascosti.
Crolla rapidamente quando la domanda cambia o il rispetto delle regole diventa rigoroso.
In breve: non è progettato per operazioni globali nel 2025 e oltre.
L'approccio SHAMANA: il mercato prima di tutto, impegno verso la catena di fornitura
SHAMANA è stato costruito su un principio diverso:
I mercati e i clienti esistono già; ciò che manca è una catena di fornitura affidabile, trasparente e scalabile.
Invece di distribuire i prodotti all'esterno, progettiamo reti di fornitura incentrate sull'interno.
La nostra sequenza è invertita:
Inizia analizzando il mercato. Comprendi la domanda effettiva, le strutture tariffarie, i requisiti di conformità, la tolleranza al rischio e gli obiettivi del progetto.
Costruisci la catena di fornitura attorno al cliente. Individua gli stabilimenti più adatti, sottoponili a audit, stabilisci procedure operative standard, livelli di controllo qualità e protocolli di esportazione.
Stabilizzare il processo. Creare documentazione, flussi di lavoro, manuali operativi e procedure relative all'ERP.
Distribuzione globale. Una volta stabilizzata la catena di fornitura, saremo in grado di aggiungere più prodotti, categorie e fornitori senza perdere il controllo.
Questo approccio trasforma SHAMANA, un'azienda commerciale, in quella che con orgoglio chiamiamo:
Un "architetto della catena di fornitura globale".
Perché questo modello funziona
La nostra struttura è progettata intenzionalmente per essere scalabile:
Sistema operativo basato sugli standard ISO (processi, tracciabilità, documentazione)
Approvvigionamento basato su procedure operative standard (SOP)
ERP interno e programmi di formazione
Team di supporto alla produzione in fabbrica
Ingegneri dedicati al controllo qualità
Un focus sul mercato internazionale fin dall'inizio
Ciò consente a SHAMANA di gestire:
fornitura multicategoria,
coordinamento multi-impianto,
conformità multi-mercato,
tempistiche multi-progetto,
…senza compromettere la qualità o il controllo.
Sono pochissime le aziende di sourcing in Cina in grado di farlo in modo affidabile.
Perché i clienti scelgono SHAMANA
I nostri clienti non vengono da noi per "un prodotto". Vengono perché:
Hanno bisogno di scalabilità ,
Hanno bisogno di un rischio operativo inferiore .
Hanno bisogno di un partner affidabile dall'altra parte del mondo .
Hanno bisogno di qualcuno in grado di costruire la catena di fornitura, non solo di spedire una scatola .
La filosofia di SHAMANA è semplice:
Non inseguiamo i clienti. Costruiamo sistemi così solidi che i clienti vogliono crescere con loro.
Ed è questo che definisce il nostro modello di business.
Conclusione
In un mondo in cui le catene di fornitura globali sono più complesse che mai, le aziende che avranno successo non saranno quelle che invadono i mercati in modo casuale. Saranno quelle che comprenderanno appieno i mercati e implementeranno sistemi di supply chain in grado di supportarli.
SHAMANA Sourcing è stato creato proprio per questo scopo.
Ed è per questo che il nostro modello funziona.
Pronto a implementare una supply chain scalabile per il tuo prossimo progetto?
